Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，59%的调查企业将其用于客户优先级排序，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。占18%） 
，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告

GTM ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）  。

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

主要绩效指标

根据调查结果
，报告即销售处理输出工作
，年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，即Go-to-Market，22%向营销报告，39%的企业利用客户情报来提供选择，其次是总渠道（16%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，调查发现
 ，受访者表示他们正在发展GTM。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

更智能 、

将来也会更重要 。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销处理输入工作  。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，ROI
、交互式演示（45%）、13%）。营销来源渠道（13%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。